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Lauréat Industrie 2009 : Aquadream

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Aquadream la salle de bain recyclable à l’assaut du polyester

Nouvel acteur sur le marché de la salle de bain préfabriquée, Aquadream innove en lançant un produit réalisé en PETG, produit 100 % recyclable, là où le marché est dominé par le polyester, non recyclable.
Une logique de développement durable
« Pour nous différencier, nous avons décidé d’offrir une alternative aux produits réalisés en polyester, non recyclables, en proposant des salles de bains thermo-formées en PETG, un matériau 100 % recyclable, nous inscrivant ainsi dans une logique de développement durable», explique Jacques Eloy. Un argument qu’il espère porteur. Tout ne va pourtant pas être aussi simple. Car Aquadream va devoir faire face au lobbying des fabricants en polyester. « Les architectes ont préféré faire confiance à un produit connu et référencé plutôt que d’aller vers la nouveauté », souligne Jacques Eloy. Et ce, alors même que les produits Aquadream arrivaient avec un bon positionnement prix et des propriétés techniques identiques. En collaboration avec les extrudeurs, les thermo-formeurs, Aquadream a en effet beaucoup travaillé avec son bureau d’études sur cette question, n’hésitant pas à revoir sa copie afin que son produit soit plus solide et plus rigide. Et après avoir perdu 27 appels d’offres pour la rénovation des Crous, Aquadream va décider de se battre. Estimant que ces derniers ont été orientés, il va les attaquer devant le tribunal administratif. Et il va gagner.`

Lourds investissements en R&D

Après un premier exercice difficile, la société voit enfin l’horizon s’éclaircir. « Sur la première année, nous avons consommé la presque totalité de notre capital, car nous avons du réaliser de lourds investissements, en R&D, dans les moules, et en communication. Mais à la fin octobre, nous avions un carnet de commandes de 4,5 M€. Nous pensons ainsi terminer l’exercice à la fin mars 2010 sur un chiffre d’affaires de 6 M€ quand notre point mort est aux alentours de 4,5 M€ », détaille Jacques Eloy. Sur l’exercice 2009/2010, le président d’Aquadream évalue ainsi à 2 000 le nombre de salles de bain qui sortiront de son siège de Saint-Viaud contre 200 sur l’exercice précédent. Et pour poursuivre son développement, la société étudie aujourd’hui une augmentation de capital.

Florence Le Nevé – Nov. 2009
Repères :

Siège : Saint Viaud (44)

Activité : Conception et assemblage de salles d’eau préfabroqiées en matériaux reçyclables

Dirigeant : Hervé Tilloy

Effectif : 22 salariés
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