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Trophées Coup de coeur 2010 : Pyxel Construction

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La PME alliée au géant anglais grâce à ses innovations

De la petite entreprise des débuts, Pierre-Yves Riou a bâti un groupe de BTP où l’innovation a toujours été le moteur. Une stratégie qui lui permet aujourd’hui d’avancer ses pions à l’international.
Lorsque Pierre-Yves Riou reprend EMC en 2002 à Machecoul, la société de maçonnerie compte moins d’une dizaine de salariés pour un chiffre d’affaires de 700 k€ et son cœur de métier est la fabrication de maisons individuelles. Huit ans plus tard, EMC ne fabrique plus aucune maison individuelle. Les 35 compagnons qui la composent réalisent désormais des ouvrages importants et très techniques qui vont de la plateforme logistique de 8 000 m2 à la station d’épuration. « Nous nous sommes progressivement éloignés de la maison individuelle pour aller sur des marchés où les normes techniques, environnementales ou sanitaires sont plus contraignantes et où un savoir-faire en matière d’ingénierie a tout son sens », détaille Pierre-Yves Riou.

En moins de dix ans et avec l’appui de l’investisseur Sodero, il a bâti un groupe diversifié qui pèse 15 M€ de chiffre d’affaires et emploie une centaine de salariés. Après EMC le dirigeant a en effet repris une autre société, EG construction, dans le gros œuvre, et a créé Inclusol, spécialisée dans le traitement des sols instables, et Bativaloire, dans le traitement des déchets de construction. Car en amoureux de la technique qu’il est, cet ingénieur TP n’a pas cessé de réfléchir à de nouvelles solutions de mise en œuvre, réussissant à positionner son groupe sur des marchés à plus forte valeur ajoutée. « Chacune de nos innovations a été source de nouveaux marchés. L’innovation est le moteur de notre croissance », aime-t-il à dire. Pour ce faire, Pierre-Yves Riou s’appuie sur une équipe d’une vingtaine d’ingénieurs. Mais il a aussi sensibilisé l’ensemble de ses équipes.

Il insiste ainsi beaucoup sur la formation. « C’est essentiel ! » 38 personnes ont été embauchées et formées sur les trois dernières années. Et pour avancer, le groupe est parfois allé, avec le soutien d’Oséo, jusqu’à concevoir ses propres machines. Inclusol est à l’origine d’une machine qui permet de réaliser des colonnes ballastées jusqu’à des profondeurs de 9 mètres environ. Une stratégie payante qui permet au groupe d’avancer ses pions à l’international. « Les techniques que nous avons développées ont attiré des groupes plus traditionnels », se félicite Pierre-Yves Riou. En Grande-Bretagne, il a ainsi conclu un partenariat avec le groupe Balfour Beatty (30 000 salariés, 9,95 Mds£ de CA) qui lui apporte la garantie financière dont il a besoin pour répondre à des appels d’offres internationaux. Et après avoir créé une filiale en Pologne, la société s’apprête à sceller un accord de joint-venture avec une PME locale au Chili. Et Pyxel prépare déjà les innovations de demain.

Florence Le Nevé - Nov. 2010

Repères :

Siège : Machecoul (44)

Activité : BTP

Dirigeant : Pierre-Yves Riou, président

Effectif : 100 salariés

CA : 12,9 M€ en 2009 (15 M€ attendu en 2010)
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